鴻鼎業(yè)總經(jīng)理陳偉忠表示：“‘現(xiàn)貨’是現(xiàn)貨分銷商的價值體現(xiàn)。當(dāng)有足夠多的現(xiàn)貨庫存時，分銷商 才能更快速地滿足下游客戶的現(xiàn)貨和短交期的需求?！?/span>

據(jù)鴻鼎業(yè)總經(jīng)理陳偉忠觀察，受新冠疫情的影響，2020年現(xiàn)貨市場冷熱不穩(wěn)定，但總體行情依舊保持平穩(wěn)，并預(yù)計公司全年業(yè)績將實現(xiàn)正增長。究其原因，現(xiàn)貨分銷商在波動的市場環(huán)境下可以更靈活地發(fā)揮自身價值，以順應(yīng)分銷時代從傳統(tǒng)的以“貨”為主導(dǎo)到如今“貨+服務(wù)”的轉(zhuǎn)變。

鴻鼎業(yè)總經(jīng)理陳偉忠（右）

“分銷市場已經(jīng)步入新的競爭時代。未來現(xiàn)貨商的價值還有多大？能發(fā)揮的作用還有多少？這些都是我們現(xiàn)貨分銷商亟需思考的問題。目前我得出的一個答案是——現(xiàn)貨+服務(wù)。”陳偉忠說道。

首先，“現(xiàn)貨”是現(xiàn)貨分銷商的價值體現(xiàn)，這點不能丟。陳偉忠認(rèn)為，當(dāng)有足夠多的現(xiàn)貨庫存時，分銷商才能更快速地滿足下游客戶的現(xiàn)貨和短交期的需求。

其次，拓展對“服務(wù)”的理解。以前大家對“服務(wù)”的理解多集中在FAE、技術(shù)方案方面，但實際上遠(yuǎn)不如此。2020年，鴻鼎業(yè)嘗試多類型的服務(wù)拓展，均取得了不錯的反響。

例如，鴻鼎業(yè)給客戶端提供無責(zé)賠付；又例如整合上下游的數(shù)據(jù)信息，利用數(shù)據(jù)分析系統(tǒng)將供需信息及時反饋到資源端、渠道端；還幫助做Design in的客戶端選型替換、了解新型號的市場狀況、各品牌渠道的供貨狀況等等。

展望未來3-5年，陳偉忠認(rèn)為，目前正在成長的新興領(lǐng)域還會加速發(fā)展，并面臨市場爆發(fā)的關(guān)鍵時期，比如5G、AI、自動駕駛等。這些應(yīng)用市場仍存在大量的碎片化需求、小眾需求、例外需求，這些具有短平快特點的采購訂單終將會落到貨貿(mào)易商、貿(mào)易商的頭上。所以現(xiàn)貨貿(mào)易商的發(fā)展前景還是很樂觀的。